“亦将才”赋能培养（一）丨盘活存量 发掘增量 开拓市场 行动起来

公司副总经理丁一文出席活动并做动员讲话。她指出，公司正值转型发展的关键时期，时间紧、任务重，对经营指标、增值服务营业收入、市场拓展规模扩张等都提出更高要求。希望大家能够以此次培训为契机，提高站位、盘活存量市场、深挖增量市场，为公司的跨越式发展贡献力量。

此次培训聚焦“市场拓展”，旨在结合公司市场拓展计划，通过建立大市场拓展团队，充分发挥项目经理及团队的拓展能动性，推动公司物业管理规模不断扩大。刘老师结合多年市场拓展经验，通过深入浅出的案例分析，从公司探城和连城计划的市拓重点、市拓的客群分析、竞争对手的优劣分析、市拓的营销流程、客户有效信息收集、市拓一面、二面的沟通技巧及述标的全流程等方面为大家进行了讲解，帮助大家运用市场拓展的资源、工具、方法论，按照公司市场拓展计划制订形成各项目独特、具体的实践计划。

△头脑风暴

△客户拜访角色扮演

全体学员通过案例分析分解、知识萃取应用、小组讨论输出、学员角色扮演等方式，将复杂难懂的知识转化为简单有趣的“实操干货”。通过全天的知识学习和沉淀输出，最终第二小组获得了本次培训的“优秀小组”称号，公司副总经理李志兵做总结发言并为优秀小组学员颁发荣誉证书及学习书籍，以资鼓励。

2023年年初，公司中标湖南、新疆三一产业园项目，实现外埠项目“零”突破，为公司物业项目全国化布局奠定坚实基础。公司坚持“服务业务，赋能发展”激励理念，为全面推动公司市场拓展工作，进一步激发员工的拼劲干劲，特制定《物业市场拓展激励机制》。培训会后，人力资源部负责人对激励机制进行宣贯。